|
Marketing Online is een productie van Kluwer.
> Auteursrechten voorbehouden.
> Privacy statement.
> Algemene voorwaarden.
Mocht - onbedoeld - twijfel bestaan over het auteursrecht op gegevens of afbeeldingen op deze site neem dan contact op met de site-redactie.
> Sitemap.
|
|
|
|
Tijdschrift voor Marketing > Top of Flop > september 2006
Bepanthen Cooling Foam Spary
| Commentaar: |
Roy Gerritsen, marketeer Bayer Consumer Care
|
| Case | Product en prijs | Plaats en promotie | Concurrentie |
De case
Het is een trend in receptvrije geneesmiddelen: crèmes die wondjes sneller doen genezen.
Bayer HealthCare, fabrikant van receptvrije merkgeneesmiddelen en gezondheidsproducten en bekend van de merken Supradyn, Saridon, Aleve Classic, Aspirine, Aspro, Finimal, Sinaspril, Rennie, Dampo, Priorin en Canesten, introduceert daarom Bepanthen Cooling Foam Spray, een product dat onder andere eerstegraads verbrandingen aanpakt.
Bayer ontwikkelde eerder in de Bepanthen-range een zalf, creme en lotion. De spray bevat echter water, dat verspreid in zeer kleine druppeltjes helpt om de huid te verkoelen.
|
Product en prijs
Bepanthen spray is bedoeld voor herstel van wondjes en verbrandingen (ook zonnebrand) in de bovenste cellaag van de huid. Bayer maakt gebruik van zogenaamde nano-sorb technologie: het schuim wordt in microscopisch kleine deeltjes op de huid verspreid. Hoe kleiner de druppels, des te intensiever het contact met de huid, aldus Roy Gerritsen, marketeer Bayer Consumer Care.
Het water in de spray verdampt en heeft een verkoelend effect, daarna zorgen in het schuim aanwezige huidvetten en dexpanthenol (pro-vitamine B5) voor een nieuwe huidcelaanmaak. Dexpanthenol wordt in de huid omgezet in pantotheenzuur, een vitamine B5. Pantotheenzuur is een onderdeel van co-enzym A en zorgt voor meer energie in de huidcel, dat is volgens Bayer namelijk nodig om de huidcel te laten herstellen.
|
Plaats en promotie
Bepanthen Cooling Foam Spray heeft twee functies en daarme onderscheidt het product zich van de concurrent, aldus Bayer; ten eerste zorgt het voor verkoeling, ten tweede ondersteunt het product het herstel van de huid. Gerritsen: ‘Het product kan worden gebruikt nadat de verbranding eerst met water is verkoeld.' En: 'Eerstegraads verbrandingen komen regelmatig voor in huishoudens en altijd onverwacht. Het is handig om dit product in je medicijnkastje te hebben staan. We richten ons hoofdzakelijk op huishoudens met jonge kinderen. Hier komen volgens de fabrikant de meeste huis- tuin- en keuken ongelukjes voor.’
Gerritsen: ‘De prijs van de spray is 13.95 euro, de spray is te koop bij drogisterijen en apotheken.’ Bayer ontwikkelde een televisiecampagne om de introductie te ondersteunen, daarnaast zet men het PR-instrument in en is point-of-sale materiaal ontwikkeld.
Pay off van de campagne: Slimme moeders zijn voorbereid op eerstegraads verbrandingen.
|
Concurrentie
Het bekendste product dat helpt bij een eerstegraadsverbranding is natuurlijk (leiding)water. Daarnaast zijn er verschillende producten op de markt om te verzachten bij eerstegraads verbrandingen of de genezing ondersteunen. VSM biedt sinds kort Calendulan crème, een nieuw product dat oppervlakkige brand- en schaafwonden helpt te herstellen, maar niet verkoelt. Koninklijke Utermöhlen heeft onder de merknaam Heltiq een brandwondengel op de markt gebracht, die volgens Utermohlen directe pijnverlichting geeft, de brand uit de wond ‘trekt’ en een natuurlijke wondgenezing ondersteunt. Gerritsen:‘Bepanthen CFS werkt echter verkoelend én huidherstellend.’
|
Uiteindelijke stand:
Top 63%
Flop 36%
Totaal aantal stemmen:119
Reacties:
Edward:
FLOP - Eerstegraads brandwonden komen weinig voor, en ik betwijfel of moeders 15 Euro willen betalen voor een spray die ze nooit gebruiken. Zelfs als ze het eenmalig aanschaffen, doen ze het zeker geen 2e keer. Wellicht meer focus op gebruik na zonnen (voor kinderen), of zoeken naar een specialistische markt.
karin
sluit ik me volledig bij aan
Lex
Lijkt mij een typisch niceprodukt
Je hebt pas interesse als het je is overkomen. Maar dan heb je het niet in huis.
w.kors
Bepanthen Cooling Foam Spray positioneren als zijnde dé betere aftersun lijkt mij verstandiger/veiliger. Dit samen met een positieve "strech" benadering, in die mogelijke richting van eerstegraads verbrandingen. Namelijk, brandwonden zijn ernstige verwondingen! In de praktijk zal dit product waarschijnlijk ook worden ingezet bij tweede(help!) zelfs derde graadsbrandwonden...... (Het is toch geschikt tegenbrandwonden!??, de beredenering van de "simpele"consument). Daar kun je op wachten. En dat is nu net niet de bedoeling. Zeker in het belang van die groep, die hier het meest mee te maken heeft, kinderen
leo koning
dit gaat waarschijnlijk wel een hit worden. Ben benieuwd naar de timing van de markcom: wordt het vlak voor de winter-sport of volgend voorjaar?
Michiel
Het product zou zeer zeker succesvol kunnen zijn. Misschien nog meer in een lijn met allerlei dergelijk producten voor veel voorkomende verwondingen. Dan is de kans groter dat je het in huis hebt. Misschien ook een juist iets mindere medische benaming. Geeft wellicht een wat lagere drempel.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
