|
Marketing Online is een productie van Kluwer.
> Auteursrechten voorbehouden.
> Privacy statement.
> Algemene voorwaarden.
Mocht - onbedoeld - twijfel bestaan over het auteursrecht op gegevens of afbeeldingen op deze site neem dan contact op met de site-redactie.
> Sitemap.
|
|
|
|
Tijdschrift voor Marketing > Top of Flop > archief > maart 2005
Trillend scheren met de M3Power
| Productintroductie: |
Gillette M3Power |
| Commentaar: |
Ingrid Rademakers - Senior Business Manager Blades & Razors Gilette,
Marion Steenbergen - Senior Brand Manager Wilkinson
|
| Case | Product en prijs | Plaats en promotie | Concurrentie | Onderzoek |
De case
Gilette komt met een innovatie op het Mach3 scheermes, namelijk de M3Power; een scheersysteem voor nat scheren, waarbij een Duracell-batterij zorgt voor de aandrijving van een motortje, dat er weer voor zorgt dat het scheerapparaat bij het scheren trilt. Ingrid Rademakers: ‘De microtrillingen moeten de haartjes omhoog doen komen. Een enkele scheerbeweging van de M3Power is daarna ruim voldoende voor een glad scheerresultaat.’
|
Product en prijs
Het M3 Power systeem bestaat uit een scheermes en een houder, die met behulp van een batterij trillingen veroorzaakt. Het apparaat is gestyleerd met groene accenten, die weer terugkomen in de handgreep en op het mes zelf. Het mes is kantelbaar en voorzien van drie snijbladen, plus een geribbelde microstrip die in combinatie met de trillingen er voor zorgt dat de haren overeind gaan staan. De indicator strip geeft tijdens het scheren Aloë en vitamine E af.
De M3Power zal de Mach3 niet vervangen. Ingrid Rademakers: ‘Alle overige producten van Gillette zullen gewoon op de markt blijven.’ De oude Mach 3 scheermesjes zijn overigens ook op het nieuwe apparaat te gebruiken. Het apparaat wordt aangedreven door één AA batterij en standaard geleverd met één Duracell batterij (Duracell is onderdeel van Gillette) en twee scheermesjes. Het apparaat is spatwaterdicht. De adviesprijs van M3power: 17,09 euro. Scheermesjes kosten 12,39 euro per vier stuks.
|
Plaats en promotie
De doelgroep van de M3Power bestaat uit mannen tussen de 18 en 34 jaar. De M3Power is sinds half januari verkrijgbaar in supermarkten en drogisterijen, Gillette startte rond die tijd met een televisiecampagne rond de introductie en een printcampagne in de bladen. Ingrid Rademakers: ‘Daarnaast hebben we een outdoor campagne, Bioscoopreclame, en een lasercampagne. Plus een uitgebreid PR programma, bestaande uit mailings en Bel & Win acties.’
|
Concurrentie
Wilkinson doet inhoudelijk geen uitspraken over Gilette en het eigen merk, met name omdat in Nederland maar twee spelers op de markt zijn. Marion Steenbergen: ‘We kunnen inhoudelijk geen uitspraken doen, die informatie ligt namelijk erg gevoelig. De markt voor scheren is sterk in beweging, dat wel. Vorig jaar introduceerden wij het Quattro systeem, met 4 scheermesjes, dit jaar komt Gillette met de batterij in de scheerhouder. Geen van de partijen zit dus stil.’ Wilkinson onderneemt overigens binnenkort wel de gang naar de rechter vanwege onenigheid over een superioriteitsclaim van Gillette (the best a man can get) . Gillette probeerde eerder hetzelfde voor de Wilkinson-bewering ‘Geen ander scheermes scheert gladder dan de nieuwe Quattro’. De eis dat Wilkinson de leus zou intrekken werd toen niet gehonoreerd.
|
Onderzoek
De interesse onder mannelijke scheerders is volgens opnderzoekbureau Trendbox laag, een kleine groep classificeert de trillende mesjes als innovatief. Minder dan 10 procent van de ondervraagde mannen is (waarschijnlijk) van plan om het scheer-systeem te gaan kopen, hetgeen in reguliere FMCG onderzoeken doorgaans een te lage score is om tot introductie over te gaan.
De prijsstelling lijkt het belangrijkste struikelblok te zijn. Men vindt het product 'duur'. Men is wel benieuwd naar het scheerresultaat, maar de prijs is voor het proberen wat aan de hoge kant. Mede hierdoor staat de man er vooralsnog huiverend tegenover.
De huidige natscheerders zijn al tevreden met de huidige mesjes ('ik vind het wel best zoals de conventionele scheermesjes werken'), terwijl mannen die zich nu elektrisch scheren de overstap naar alle waarschijnlijkheid niet zullen maken ('scheer mij al jaren elektrisch en dat bevalt goed)'.
Marktonderzoekbureau Trendbox vroeg online 250 mannen naar hun mening over de nieuwe Gilette M3Power. Voor de steekproeftrekking is gebruik gemaakt van Het Nationale Panel van Trendbox, dat inmiddels bestaat uit ruim 40.000 personen.
|
Uiteindelijke stand:
Top 18%
Flop 82%
Totaal aantal stemmen:391
Reacties:
Peter van Vliet:
Deze dingt mee voor de trofee meest milieuvijandige 'vernieuwing' : extra belastend zonder enige toegevoegde waarde.
Marcel Kolder:
Enkel voor mensen met een flutbaardje. Het probleem met vernieuwen is dat 'marketeers' gedreven zijn door het woord 'vernieuwing'. Daarmee gaan zij voorbij aan het feit dat veel producten de fase van optimalisering allang voorbij zijn. Dit riekt naar volksverlakkerij en dat is al voldoende om het te laten floppen. Ook milieu-technisch is het belachelijk om een batterij te verbruiken als glad scheren allang een optie was met 1, 2, 3, of zelfs vier mesjes. Het wordt tijd dat de heren en dames marketeers eens beginnen te snappen hoe de 'echte' consument in elkaar zit. En ze eens serieus te nemen. Dat is n.l. wel het geval met de uitvindingen van de Dyson stofzuiger en wasmachine. Een plausibeler verhaal. Maar misschien is de doelgroep verkeerd gekozen. Vooral voor de bikinilijn lijkt me een licht trillend apparaat me echt spannend. Misschien eens met Durex Play praten?
Richard Egberink:
Gladder dan glad (of het nou Gillette, Wilkinson of wie dan ook is) is de grootst mogelijke onzin. Het is wellicht meetbaar als je net voor de spiegel wegkomt, maar na hooguit een uurtje is die ene micrometer die je extra hebt weggescheerd omdat je toevallig merk X met innovatie Y hebt gebruikt, al niet meer merkbaar. Dan heb je alweer dezelfde stoppel(tjes) als bij een wegwerpmesje. FLOP dus.
niels:
Voordat ik het nieuwe Gilette scheermesje had geprobeerd vond ik het ook de grootst mogelijke onzin maar na 'trial' (ik had er eentje gekregen) moet ik bekennen dat het echt lekkerder scheert.
een nuttige innovatie wat mij betreft. Natuurlijk is het veel te duur maar goed...
Harry Melis:
Hier mijn mening over de m3 power
voor enige jaren waren er ook van die trillers op de markt Ik heb mij er jaren lang mee geschoren Hij is nu kapot Ik ben blij dat er nu de m3 power is Het is fantasties hoe fijn dat die trillers scheren, je moet het wel leren je moet het mesje het werk laten doen dan ben je zo glad als een aal en je hebt nooit een rode of kapotte huid Ik kan het weten want ik heb mij er tien jaar mee geschoren Mijn huid is uiters gevoelig want ik heb rode haren en een heel blanken huid.
Charles van Ouwerkerk:
Als een absolute die hard Gilette natscheerfan, wist Gilette mij met iedere productinnovatie totnutoe steeds weer te verleiden. Dit product echter is een regelrechte ramp en volgens mij uitsluitend op de tekentafel ont-staan om de afzet van Duracell batterijen, dat sinds kort bij Gilette is ingelijfd, te bevorderen. Een regelrechte flop dus.
luc.schram:
Jaren geleden had het inmiddels verdwenen merk Remington ook zoiets. Een superflop. Zal dit ook wel wor-den. Veel te duur, zeker in vergelijking tot elektrisch scheren
Beum:
misschien een beter idee er een ladyshaver van te maken. Geen dank! ;-)
w kors:
ls,
Innoveren is goed, dus dit ook. Er zal altijd wel een groep zijn die dit waardeerd. een tip in deze; doe het net als bij de elektrische tandenborstel. stop de scheerhouder in een "oplader" zodat de houder constant is opgeladen. het wisselen van een batterij is out off time. Succes
Sietse Kingma:
Ik ben ervan overtuigd dat er altijd markt blijft bestaan voor nog gladder en sneller scheren. Met deze idiote prijsstellingen zullen echter steeds meer mensen terugvallen naar het machinaal scheren en het scheren met een wegwerpmes. Wie betaalt er nou 30 euro voor een scheerapparaat met 4 mesjes? Bovendien zie ik de toegevoegde waarde niet t.o.v. de Mach3; haartjes omhoog met een batterij?!? Een beetje 'ver van mij bed-show'... Ik wacht op de scheerboer die zich eens goed vast gaat zetten op het wegwerpsegment! FLOPPEN!!!
Jonne van der Drift:
Je voelt het aankomen....Ook dit product, net als de gewone M3 is een overbodige innovatie. Ik ben terug naar erdere modellen, want de nieuwe 3-voudige bladen werken gewoon niet.Vooral de huid naast de mondhoeken is nauwelijks glad te krijgen. Na de consolidatie is het tijd vor defragmentatie, dit keer wordt de concurrentie wel erg geholpen door de marktleider....
Michiel:
Er passen zeker geen meer mesjes meer in de houders. Dus moet er maar 's weer wat nieuws komen om ons van onze centen af te helpen: een scheermeshouder met een batterij. Tip: m'n vriendin is wel geinteresseerd in de Venus uitvoering.
J. van Koren:
Het zal met de marketingkracht van Gillette ongetwijfeld toch wel weer een succes worden. Maar ik denk wel dat de prijsafstand met de goedkopere merken wel heel erg groot wordt. M3Power mesjes kosten een ver-mogen. Wie betaalt dat nog vandaag de dag? Het is het mes voor de happy few, maar is dat een bewuste keuze?
Fred van Haaften:
De nat-scheersensatie zit 'm in schuim, water en een veilig maar vlijmscherp mesje. Bij natuurlijke frisheid hoort geen flauwekul en afhankelijkheid van een batterijtje.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
