door Mediaxplain, partner | 24 oktober 2016, 15:36 in Merk & Strategie
Mediaxplain Mediabureau Marktleider

Hoera! Iedereen is marktleider!

Mediaxplain, partner | 24 oktober 2016, 15:36

Robert Möhring, Account Manager bij Mediaxplain*, over borstklopperij in het medialandschap.

In de meeste markten heb je één marktleider. Of eigenlijk moet je zeggen: is er één bedrijf of organisatie met het grootste marktaandeel. Google is marktleider in de wereld van zoekmachines, Coca-Cola in frisdranken en de Efteling op het gebied van dagrecreatie in Nederland. Duidelijk verhaal lijkt me toch?

In de mediawereld ligt dit wat gecompliceerder. Om de één of andere reden is elke organisatie die mediaruimte verkoopt ergens marktleider in. Zo hebben we 4 marktleiders in de TV wereld, 6 marktleiders als het gaat om radiozenders en een stuk of 3 marktleiders bij de out of home exploitanten. En iedereen wil maar wat graag aan de wereld vertellen hoe groot hun marktaandeel is, hoeveel groei ze hebben doorgemaakt en waarom alle adverteerders niet diezelfde dag nog al hun marketingbudget bij die desbetreffende marktleider moeten neerleggen.

De marktleider is dood, lang leve de marktleider
Neem de luistercijfers die elke maand bekend worden gemaakt. De inkt van het NLO-persbericht is nog niet droog en de nieuwsbrieven van de zenders stromen binnen. “Exponentiële groei van maar liefst 256%!” “We zijn de grootste in doelgroep boodschappers met 5 kinderen en 2 bakfietsen voor de deur!” “Wij zijn onmisbaar in ieder mediaplan wat is gericht op..” enzovoorts. Radiozenders laten maar wat graag horen dat ze in de meest gunstig uitgevallen doelgroep het beste scoren.

Strijd op leven en brood
We weten allemaal dat veel mediumtypen het zwaar hebben. Op het gebied van consumenten-aandacht én op het gebied van aandacht van adverteerders en mediabureaus. Bestedingen van TV, radio en print staan onder druk. Daar tegenover staan bestedingen in de digitale wereld die harder groeien dan ooit. En er lijkt voorlopig nog geen einde aan te komen. Mediabedrijven gaan in de aanval om te profiteren van die verschuivingen. Maar andere partijen parkeren de bus voor de goal en verdedigen met man en macht hun medium. Medium A wordt met meer toewijding geconsumeerd,  maar medium B weet nog steeds de massa te bereiken. Tot aan de jongeren die ‘alleen nog maar via de digitale wereld te bereiken zijn’.

strijd

Wij van WC eend….
Naast de onderlinge strijd om de reclame-euro’s binnen een mediumtype zijn er ook steeds vaker media die hun krachten bundelen. We kennen waarschijnlijk allemaal wel het voorbeeld van de buitenreclamebranche die campagne voert om adverteerders en mediabureaus op te roepen een groter deel van het mediabudget toe te kennen aan outdoor: ‘5 seconden TV eraf, 1 week outdoor erbij’. Dit alles natuurlijk ondersteund door een onderzoek dat aantoont dat TV toch echt het best werkt als er een rondje abri’s aan toe wordt gevoegd…
Het deed me denken aan een onderzoek van een jaar eerder van de gezamenlijke radiostations: TV werkt het best als je ook een radiocampagne inzet, oftewel: ‘1 week outdoor eraf, 3 weken radio erbij’. Ik voorspel dat volgend jaar de combinatie van TV en online het best uit de bus komt.

5 seconden eraf, 1 week erbij

Wil de échte marktleider opstaan?
In de marketing- en communicatiewereld zijn er vele goeroes en vele theorieën. Neem nou Michael Porter; die heeft naar mijn mening best aardige dingen gezegd. Eén daarvan is dat een bedrijf duurzaam concurrentievoordeel moet creëren. ‘Wat maakt jouw organisatie uniek vanuit het perspectief van de klant? Waarin ben jij anders en beter dan anderen in jouw bedrijfstak?' Dit is een uitdaging die voor veel mediabedrijven in het Nederlandse medialandschap zou moeten gelden. Roep niet langer dat je ‘de beste’ bent, maar ga uit van je eigen kracht en maak jezelf onmisbaar. En wie weet ben jij na het hanteren van deze gedachte wel de enige échte marktleider in het medialandschap!


© Robert Möhring – Account Manager bij Mediaxplain*

Reacties op dit artikel (3)

Avatar

John Faasse

(22 november 2016, 12:56)
http://www.uitbijter.nl

Uiteraard doet elke media-exploitant en ook elk mediumtype zijn best een groter deel van de bestedingentaart te krijgen. Als dat op een onderbouwde manier gebeurt zie ik niet in waarom daar zo badinerend over gedaan moet worden.
Dat multi-media campagnes effectiever zijn dan mono-mediacampagnes zou toch inmiddels genoegzaam bekend moeten zijn. Zie bijvoorbeeld de uitgebreide meta-analyses van de IPA databases door Binet en Field.
Voor het onderzoek naar de sales-effecten van buitenreclame zijn door GfK 98 campagnes onderzocht die stuk voor stuk zijn geselecteerd en aangeleverd door de mediabureaus.
Ook uit dat onderzoek bleek dat multi-media campagnes meer verkoop opleveren. En inderdaad: dat de combinatie TV en OOH de grootste sales effecten oplevert, zowel op de korte, als op de lange termijn. De buitenreclame-exploitanten, verenigd in Outreach, hebben de originele GfK rapportage breed in de markt gedeeld. Als Mediaplan nog een presentatie met een toelichting wil kom ik graag nog een keer langs.

John Faasse
Research Director Outreach

Avatar

John Faasse

(22 november 2016, 13:04)
http://www.uitbijter.nl

Adformatie plaatste sneller dan ik de autocorrect kon corrigeren.

Hopelijk nu zonder typefouten:

Uiteraard doet elke media-exploitant en ook elk mediumtype zijn best een groter deel van de bestedingentaart te krijgen. Als dat op een onderbouwde manier gebeurt zie ik niet in waarom daar zo badinerend over gedaan moet worden.

Dat multi-media campagnes effectiever zijn dan mono-mediacampagnes zou toch inmiddels genoegzaam bekend moeten zijn. Zie bijvoorbeeld de uitgebreide meta-analyses van de IPA databases door Binet en Field.

Voor het onderzoek naar de sales-effecten van buitenreclame zijn door GfK 98 campagnes onderzocht die stuk voor stuk zijn geselecteerd en aangeleverd door de mediabureaus, niet door de exploitanten van buitenreclame.

Ook uit dat onderzoek bleek dat multi-media campagnes meer verkoop opleveren.
En inderdaad: dat daarbij de combinatie TV en OOH de grootste sales effecten oplevert, zowel op de korte, als op de lange termijn.

De buitenreclame-exploitanten, verenigd in Outreach, hebben de originele GfK rapportage breed met de markt gedeeld. Als Mediaxplain nog een presentatie met een toelichting wil kom ik graag nog een keer langs.

John Faasse
Research Director Outreach

Avatar

Gustavo Woltmann

(5 december 2016, 16:21)

Online videomarketing gaat alleen maar in populariteit toenemen en contentmarketing is de toekomst. Wie dat goed aanpakt, zal op een groter marktaandeel kunnen rekenen.

Dit is een bijdrage van

Mediaxplain

Partner

Meer van deze partner
Nu op Twitter