Het online archief biedt toegang tot alle artikelen uit Tijdschrift voor Marketing tot 1996. Abonnees op het tijdschrift hebben gratis toegang.
Winnen in opkomende markten
11/08/2008 Sommige westerse multinationals zijn zeer succesvol op nieuwe markten als China, India en Brazilië. Wat is hun geheim?
Het is geen sinecure om succesvol te opereren op de emerging markets in Azië, Zuid-Amerika en Oost-Europa, want het zijn vaak andere werelden met andere realiteiten en wetten. Zo’n 85 procent van de wereldbevolking woont er. Het zijn dus massamarkten die je als internationaal bedrijf eigenlijk niet links kunt laten liggen. Sommige multinationals (zoals Unilever, Coca-Cola, Danone, P&G en PepsiCo) zijn zeer succesvol in deze opkomende markten en realiseren er al 5 tot 15 procent van hun omzet.
Volgens onderzoekers van adviesbureau Bain & Co. doen deze bedrijven het volgende goed:
- Ze treden toe tot de massamarkt, dus niet alleen tot de premiummarkt. Dat gebeurt via schaalvoordelen in distributie, brandbuilding en operaties.
- Ze passen zich op elk niveau aan de lokale markt aan (product, placement, prijs en promotie).
- Ze bieden ‘goed-genoeg-producten’ aan voor de opkomende middenklasse: behoorlijke kwaliteit tegen betaalbare prijzen. Dat vergt rigide kostenbeheersing.
- Ze denken mondiaal. Maar ze nemen geen dure expats maar lokale managers in dienst (the locals have the map) met diep inzicht in de lokale marktsituatie.
- Ze weten de juiste lokale merken/bedrijven en bijvoorbeeld bijbehorende distributienetwerken over te nemen.
marketingnieuws deze week
-
07-02 12:35 Greencode is een crossmediaal concept voor duurzame communicatie, dat zich op dit moment nog in de pilotfase bevindt.
-
06-02 12:10 Twitteraars geven in Amerikaans onderzoek ‘Who gives a tweet' aan dat ze 36 procent van de tweets lezenswaardig vinden.
-
06-02 11:58 Voor de introductie van de nieuwe BMW 3 serie, werden speciale doeken met LED-verlichting voor reclamemasten ontwikkeld.
-
06-02 11:03 Facebook haalde in 2011 3,15 miljard dollar aan advertentie-inkomsten binnen. Dat is een groei van 69 procent ten opzichte van het jaar daarvoor.
-
06-02 10:17 Afgelopen vrijdag won Icemobile een IxDA award voor de mobiele dienst Appie van Albert Heijn.
-
06-02 10:13 Firefish, het grootste onafhankelijke kwalitatieve onderzoeksbureau van Engeland, opende op 1 februari haar deuren in Amsterdam.
- De Chinezen komen! Maar Chinese merken die wereldwijde spelers willen worden, hebben nog een lange weg te gaan.
- Arno Lubrun (Facebook NL): ' We zijn voor 1 procent klaar.'
- Brandmomentum onderzoek: andere tijden, andere oplossingen.
