09/12/2010 In de rubriek Business-to-business marketing in Tijdschrift voor Marketing vertellen professionals waarom het onterecht is dat b2b een hardnekkig onderbelichte discipline is.
In het decembernummer komt Arie Barendregt RM aan de beurt. Barendregt promoveerde onlangs in Engeland aan de Universiteit van Kingston upon Thames op een proefschrift over hoe b2b-bedrijven naar hun concurrenten kijken.
Barendregt: ‘Het is een kwalitatief onderzoek met alleen al 250 duizend woorden interviewdata. Ik beschrijf hoe zeven zeer verschillende Nederlandse b2b-kleinbedrijven binnen hun marketing naar hun concurrentie kijken, waarom zij dat doen, op welke manier zij informatie verzamelen en verwerken, en hoe zij die informatie in hun tactische en strategische bedrijfsvoering gebruiken. De blootgelegde patronen van het concurrentiestudiegedrag van deze ondernemingen waren wereldwijd nog nooit ontdekt.’
